El ya competitivo y altamente competitivo sector de minorista El español se ha complicado con la aparición de un nuevo actor, alguien que alguno ya existe como competidor directo de Mercadona o Aldi, aunque el enfoque es ligeramente diferente. Su nombre: acciónuna cadena holandesa que se está expandiendo rápidamente por Europa. Tanto es así que se jacta de ello. más de 3.000 tiendas está distribuido en 13 países y atiende a 20,2 millones de clientes cada semana.
Y España es uno de esos países.
¿Qué es exactamente la acción? Una cadena de tiendas. Nada fuera de lo normal ni fuera de lo normal hasta el momento. Lo que lo distingue es lo suyo. Tasa de expansiónlo que ha logrado en gran medida gracias a su enfoque: un compromiso agresivo con las promociones, los precios y una oferta en revisión continua.
Primeros pasos (y cómo registrarse) Tu sitio web), la compañía ofrece un amplio catálogo de artículos que incluye desde menaje del hogar hasta papelería, electrónica, juguetes, herramientas, parafarmacia, ropa y artículos deportivos. La diferencia con, por ejemplo, Mercadona (o la mayoría de los supermercados) es esta línea eléctrica.
Mientras la empresa de Juan Roig pone cada vez más énfasis en los alimentos ya cocinados y listos para comer, Acción se limita a snacks, galletas, golosinas, refrescos y algunos alimentos envasados como fideos instantáneos o barritas proteicas. Nada nuevo. No hay carnicerías ni fruterías.
¿Es esa su única diferencia? Su principal objetivo son los precios, una política de descuentos que propicia la salida al mercado. promociones semanales con productos de menos de 15€. La empresa concede tanta importancia a esto que se presenta como una “cadena de descuentos para productos no alimentarios” y asegura que la mayoría de sus productos (dos tercios) están disponibles para su compra. menos de dos euros.
No es nada fuera de lo común, pero es una fórmula poderosa que ha permitido crecer a otras empresas como Temu antes. La acción garantiza que siempre sea así 1.500 productos por un euro y renueva su catálogo cada semana con 150 novedades.
¿Y te funciona? Eso parece. Al menos cuando lo miramos tu historia y figuras. Aunque la empresa es joven (la primera tienda se abrió en Enkhuizen, Países Bajos, en 1993), ha conseguido expandirse por Europa, abriendo más de 3.000 tiendas en 13 países. Tu saldo final muestra que las ventas netas alcanzaron los 7.300 millones de euros en el primer semestre del año, un 17,9% más que en 2024. En cuanto a la expansión comercial, en el mismo período se abrieron 125 nuevas tiendas, que ahora reciben una media de unos 20,2 millones de clientes semanales.
Los principales mercados son Francia y Alemania, donde este año se abrió la sucursal número 600. Su presencia también es en Polonia con aprox. 400 habitaciones. En general, la evolución de los últimos 20 años ha sido más que notable: en 2003 la cadena 100 tiendas agregadasEn 2008 fue el doble, en 2014 fue de medio millar y en 2022 superó la barrera de los 2.000. Este año la empresa ya celebró una nueva marca (3.000 sucursales) y el salto a los mercados rumano y suizo.
¿Y en España? La cadena debutó en España en 2022 y dos años después siguió adelante con su expansión peninsular Tu primera tienda en Portugal. La pionera aquí fue una sucursal en Girona, pero cuando abrió sus responsables ya anunciaron que se expandirían más con vistas al resto de España. De hecho, Monique Groeneveld, directora de la compañía, ya dejó claro durante el estreno en Girona que en unas “semanas” se abrirían más tiendas en el resto de Cataluña. El paso de los años ha confirmado que no sólo hablaba.
hoy tiene acción casi 90 Las tiendas están repartidas por gran parte de la geografía española y tienen una destacada presencia en la Comunidad de Madrid, Cataluña, Murcia y la Comunidad Valenciana. A principios del verano, la empresa ya contaba con más de 1.400 empleados en 74 sucursales. Recientemente se expandió por toda España con nuevas sucursales en ciudad real, Gijón, Baena y Tárrega.
Desde junio, esta amplia red comercial se completa también con el primer centro de distribución del país, el decimosexto de Europa. Una instalación de aprox. 59.000 metros cuadrados (m2) con sede en Illescas, en la provincia de Toledo, diseñada para abastecer a 210 tiendas repartidas por España y Portugal.
¿Son todas estas ventajas? No. Aunque, como compromiso, la cadena holandesa comparte parte de la estrategia de otras empresas que han conseguido una amplia presencia en España. bajo costopolíticas de precios agresivas, promociones y Marcas propiasNo le resultará fácil vencer a otras grandes cadenas.
Su oferta no es equiparable a la de Mercadona, Aldi o Lidl (sobre todo por las diferencias en alimentación), pero el retail español ya es muy competitivo y cuenta con gigantes como la empresa de Roig, que tiene una cuota de casi el 30%. El cliente español también mostró una notable fidelidad hacia las empresas regionales.
Imágenes | Acción y Google Maps
En | Para Juan Roig, la clave del futuro de Mercadona es sencilla: «Salarios por encima de la media del sector»
