En un episodio de Friends, Monica Geller va a una tienda de vestidos de novia con descuento con Rachel y Phoebe. Entre empujones, gritos y silbidos logran salir del caos con el vestido perfecto. Tan icónica como exagerada, la escena refleja algo muy real: el tirón de las ventas, ese momento en el que el deseo y la oportunidad se encuentran a mitad de precio.
Esta imagen también ha marcado el paisaje europeo durante años. Cada enero o julio, los escaparates se llenan de carteles rojos y los centros comerciales se convierten en un campo de batalla para los cazadores de gangas. Pero ¿y si las rebajas no fueran un evento estacional? ¿Qué pasaría si existiera un lugar donde los descuentos fueran la norma y no la excepción?
El modelo americano en Europa. La cadena polaca a mitad de precio trajo este modeloconocido como Descuento: Tiendas permanentes que ofrecen productos de marcas premium –ropa, calzado, complementos o cosmética– con descuentos superiores al 50%. Su modelo se basa en la compra de excedentes, productos de temporadas anteriores o sobrantes de fábrica, todo nuevo y en su embalaje original.
El formato recuerda a los populares medios estadounidenses. caballo, marshall cualquiera TJ Maxxalgo que no pasa desapercibido para los clientes. En reseñas de Google Recogido en 20 minutosLos compradores la definen como “una tienda similar a Ross o Marshall en Estados Unidos” o incluso “una tienda de ropa de gran marca”. Otros destacan su amplitud: “Una tienda muy grande donde todo está bien ordenado por tamaños y tiene una variedad constante”, una de las claves del modelo Descuento: Cada día se añaden nuevos productos.
Un modelo que se adapta al nuevo consumidor. El éxito de HalfPrice se explica no sólo por los descuentos, sino también por el boom económico y cultural que vive Europa actualmente. El lujo tradicional se ha vuelto más caro –Los precios han aumentado un 25% desde 2019– y ha dejado fuera a muchos consumidores exigentes que antes podían permitirse el lujo de disfrutar de una marca.
Esta brecha se cierra con diferentes reacciones del mercado. Por un lado, fenómenos como el llamado “lujo de pasillo” -ejemplificado por Mercadona y su cosmética Deliplus, que imita productos de firmas como MAC o Benefit por menos de seis euros- o la cultura del tramposoen el que la Generación Z celebra imitaciones asequibles de artículos de lujo. Según Vogue Negociosencontrar uno tramposo y mostrarlo en redes se ha convertido en un gesto de orgullo y creatividad.
HalfPrice representa la otra cara de esta tendencia. No se trata de imitaciones, sino de productos originales de marcas reconocidas, de colecciones excedentes o pasadas. Tu sugerencia es diferente.: democratizar el acceso al verdadero lujo y ofrecer calidad y autenticidad a precios más bajos. En un escenario donde el consumidor busca valor sin renunciar al deseo de una marca, HalfPrice ocupa un espacio entre el lujo inaccesible y moda rapida: un lugar donde la autenticidad también puede ser asequible.
A Expansión a toda velocidad. Mitad de precio en sólo un año acaba de abrir su primera tienda Tener español en Zaragoza el año pasado ocho empresas en diferentes ciudades: Madrid, Almería, Bilbao, Cartagena, Lorca, Ponferrada y Cádiz.
A nivel continental, la expansión es aún más ambiciosa. HalfPrice se fundó en Polkowice (Polonia) en 2021 ya esta presente en 13 países europeos con más de 150 sucursales y forma parte del grupo de moda CCC SA.
Una nueva batalla en el comercio minorista. El ascenso de HalfPrice coincide con movimientos estratégicos de otros gigantes de la industria. Este es el caso de Shein, el símbolo de moda rapida online, que ha decidido dar el salto al mundo físico y abrir su primera tienda permanente en Europa en el BHV Marais de París.
Mientras Shein experimenta con tiendas físicas, HalfPrice está adoptando el enfoque opuesto: de las tiendas tradicionales a los ecosistemas digitales. Ambas tendencias apuntan en la misma dirección: la convergencia entre el consumo online y la experiencia en la tienda. A cambio, el modelo Descuento refleja una respuesta a la fatiga del consumidor ante el exceso de oferta y los precios inflados. Este tipo de tiendas “redefinen el valor percibido” mezclando lo sofisticado con lo cotidiano, el lujo con las gangas.
¿Un posible lujo? En tiempos de inflación y precios disparados, HalfPrice se ha convertido en un símbolo de lo que podríamos llamar “lujo posible”: marcas globales accesibles a una amplia audiencia.
Pero el éxito también plantea una pregunta: ¿Qué sucede cuando la exclusividad deja de ser excluyente? En los pasillos de estas grandes superficies, donde un bolso Moschino comparte estante con una tostadora o un juguete, se dibuja un nuevo mapa del consumo europeo. Un mapa en el que se puede buscar, comparar y, con un poco de suerte, encontrar lujo a precio reducido.
Imagen | FreePik
| Los bolsos de mujer son tan inútiles que se convirtieron en meme. Lo peor es que así ha sido durante siglos.
