imagina una compra un auto en amazon Todavía suena extraño: seleccionas modelo, color, configuración y hasta financiación en la misma página donde compras libros o un cargador de móvil. En España esto no es posible y nunca existió. un experimento específico hace añoscuando Opel ofreció una serie limitada del Grandland. Este intento no tuvo continuidad y hoy la plataforma se centra en accesorios y productos de mantenimiento para el automóvil. Sin embargo, la idea poco a poco va tomando forma en Estados Unidos.
En el país norteamericano, Amazon ha creado una división dedicada a la automoción, Amazon Autos, una división que reúne inventario de múltiples concesionarios y marcas. La captura de pantalla actual muestra un amplio catálogo en el que conviven vehículos de diferentes fabricantes, ofrecidos por distintos concesionarios y distribuidores especializados. Esta estructura se enmarca en la estrategia de Amazon de reforzar su presencia en el sector, una línea que la compañía ya ha abierto con la Acuerdo firmado con Hyundai en 2023 para facilitar la compra de coches nuevos online.
Una ventana para entender hacia dónde se dirige la industria automotriz
El funcionamiento del acuerdo es sencillo: Amazon se convierte en el punto de partida de la búsqueda y el minorista sigue siendo el lugar donde termina la acción. El usuario puede consultar inventarios, comparar certificaciones y seguir adelante con la financiación. Y cuando surge la pregunta de qué sucederá después, nada cambia fundamentalmente. La celebración del contrato, la entrega y el posterior servicio quedan en manos del distribuidor. Amazon sólo ordena los pasos anteriores y permite resolverlos desde casa para simplificar el proceso al comprador.
Aquí el comprador tiene acceso a una presentación más amplia de la que normalmente tiene a su disposición. En lugar de limitarse al concesionario habitual, tendrá acceso a una selección mucho más amplia sin tener que desplazarse. Esto promete hacer de la búsqueda un proceso más ágil, con información mejor organizada y capacidad de avanzar en trámites que antes requerían visitas presenciales. Amazon actúa como el lugar donde se organiza todo antes del cierre de la operación.
Pero hay otro componente: el respaldo a las certificaciones Ford. Cada coche ha pasado una inspección definida y cuenta con garantías y asistencia en carretera específicas, lo que aporta un mayor nivel de seguridad. en comparación con un dispositivo usado convencional. La financiación forma parte del mismo flujo y está vinculada a empresas seleccionadas como Ford Credit. Para el comprador, la suma es simple: más inventario, menos fricción operativa y un marco de garantía que reduce las dudas comunes en el mercado de segunda mano.
Lo que está sucediendo en Amazon Autos no puede separarse de la transformación interna que está experimentando Ford. En sus últimos movimientos estratégicos, Ford se basa en la idea de que los motores ya no definen a los automóviles, una posición que marca su intento de competir con los fabricantes chinos que están avanzando rápidamente en precio y tecnología. A este desafío se suma la escasez de mecánicos calificados, que ha obligado a Ford a ofrecer salarios de hasta 120.000 dólares, en un contexto en el que la industria occidental enfrenta una escasez de trabajadores calificados. En este contexto, parece una decisión lógica abrir un canal digital que organice la adquisición y amplíe la presencia allí donde ya se encuentran los compradores.
Desde España, donde Amazon no ha vendido ningún coche desde este intento concreto de Opel, llama la atención cómo el proceso avanza rápidamente en otros mercados. La iniciativa de Ford no garantiza que este modelo llegue a Europa de la misma forma, pero sí refleja un cambio progresivo: fabricantes Quieres estar donde están los compradores y simplificar la parte menos visible de la compra. Con el tiempo, estas experiencias pueden influir en cómo entendemos el papel del concesionario y cómo iniciamos la búsqueda de nuestro próximo coche.
Imágenes | Caleb Blanco | Robin Mathlener
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