El Antonio español está planeando y Octavio Llama, gerentes de la compañía A2 CapitalParticipó en el suyo Primera reunión de negocios en Colombia. En una entrevista para Noticias confidencialesExplican en qué consisten sus actividades económicas, a través de lo cual aconsejan a los empresarios que sean más competitivos y dicen que han llegado al país con una citación de permanencia.
Cuéntanos sobre A2Capital Consulting. ¿Qué está haciendo ya?
Planes de Antonio: Somos otra compañía con una actividad económica innovadora. Ya teníamos algunos enfoques con Colombia y después de estudiar su mercado sentimos que nuestra propuesta podría contribuir con algo nuevo. Se nos ocurrió la intención fija de establecernos de forma permanente.
¿Cómo adaptan su método a las diferentes etapas del ciclo de vida para las empresas colombianas?
Planes de Antonio: Lo primero que hacemos es analizar qué etapa del ciclo de vida es la empresa. Cuando se trata de control, comenzamos desde un principio: lo que se mide, controla y lo que se controla puede mejorarse. A partir de ahí, proporcionamos herramientas que ayudan a diagnosticar la situación real de la empresa. Nuestra intención no es tener clientes, sino socios, que responden a la notificación de permanencia que hemos llegado al país. Estamos buscando la felicidad del emprendedor.
El empresario colombiano generalmente no está dispuesto a cambiar, incluso si admite que es necesario. ¿Cómo se encuentran con esa realidad?
Planes de Antonio: El primero es hacer un diagnóstico para determinar qué necesita realmente la empresa. Cuando se trata de la resistencia al cambio, los españoles también son terceros, y es natural: eso ha logrado todo para sí mismo, con esfuerzo y compromiso, no abre fácilmente la puerta a otra. Por lo tanto, es importante generar un clima de confianza.
¿Cuáles son las soluciones innovadoras que han propuesto e implementado para enfrentar los desafíos en la planificación y el control del crecimiento?
Planes de Antonio: Nuestra misión es aumentar el valor de la compañía correctamente y siempre buscar su crecimiento con el riesgo más bajo posible. Enseñamos a los empresarios a ser dueños de su destino. La compañía debe saber a dónde va, y el ideal es lograrlo con un éxito sostenible.
¿Qué significa exactamente el término «crecimiento controlado»?
Planes de Antonio: Las empresas no mueren debido a la falta de rentabilidad, sino a problemas estatales. Es decir, puedo generar mucho dinero, pero tengo una falta de control en inventarios o pagos, ya sea que pago demasiado tarde o muy pronto, genero problemas. Lo que hacemos es llevar a cabo presupuestos y estudios estrictos que permitan ordenar el mes por mes de la compañía. Ya aplicamos este método en España y queremos replicarlo. Para hacer esto, proporcionamos compañías de información permanentes, confiables y rápidas que les permiten tomar decisiones exactas. Por lo tanto, se genera confianza, y poco después de un poco de resistencia superada al cambio.
Octavio Llama: Crecer sin orden puede estar bien al principio, pero no a largo plazo. Con el tiempo, se requiere control y estructura, de lo contrario se genera el caos. Lo que no está controlado, lo que no se sabe, termina mal. Las empresas no se rompen para crecer, sino debido a la falta de efectivo. Además, cuando pierden el control, la calidad también se pierde en procesos, procedimientos y métodos. Ayudamos a la empresa a ser rentable; El empresario es responsable del crecimiento.
¿El término «crecimiento controlado» ha generado resistencia entre los empresarios colombianos?
Planes de Antonio: El control no está en violación del crecimiento. Apoyamos el crecimiento de una manera decisiva, porque si no crece, no avanzará.
Octavio Llama: Los empresarios, en todo el mundo, son buenos para hacer crecer sus empresas, pero no necesariamente tratan con ellas. Aquí es donde ingresamos, ofrecemos apoyo, subvenciones y apoyo, para que esta rentabilidad que se genera se puede reinvertir. El crecimiento debe ser sostenible y controlado, ya que el control significa crecimiento con la estrategia.
¿Por qué prefieren el término «socio» en lugar de «cliente»?
Planes de Antonio: No vendemos horas, vendemos proyectos; Vendemos alianzas y futuro. Desde el principio decimos: «Queremos estar contigo, no ser una carga». Enseñamos que las empresas nacen para superar. Es por eso que también nos centramos en las nuevas generaciones, para comprender la importancia del alivio generacional. Es triste ver cómo alguien construye un imperio de 30 años y esto desaparece en 3 minutos debido a una mala transición.
¿Por qué Colombia eligió ofrecer sus servicios?
Planes de Antonio: Colombia es uno de los países con el intercambio comercial más grande con España. Su forma de trabajar es similar a la nuestra y se enfrenta problemas similares. Compartimos valores y cultura. Aquí hay vitalidad, deseo y un entorno donde puede dejar una marca. Los empresarios están abiertos a reflexionar sobre la innovación, los procesos y los métodos, lo que nos motiva a proponer nuevas reglas del juego para todos.
¿Qué otros países de la región están presentes?
Planes de Antonio: Solo estamos en Colombia, porque creemos que es el candidato perfecto. Queremos consolidar aquí antes de tener la intención de expandirnos a otros países de la región.
¿Incluye nueva tecnología en sus procesos?
Planes de Antonio: Por supuesto, y creemos que son fundamentales. Pero también es importante hablar directamente con el contratista, hacerle ver sus posibles errores. La inteligencia artificial puede responder lo que quiere escuchar, pero apenas señala los errores que comete.
¿En qué sectores en la economía colombiana han tenido un mayor impacto?
Planes de Antonio: Hemos trabajado en los sectores de transporte, educación, logística y financiero. Y esperamos llegar a muchos más, porque, como dijimos, vinimos a quedarnos.
